В чем суть и преимущества прямых продаж и сетевого маркетинга?

История возникновения и развития способа прямых продаж уходит своими корнями в глубину веков, когда производитель и продавец был всегда в одном лице. Сам производил товар, и сам продавал или обменивал его на необходимый ему другой товар. Но по мере развития и усложнения производственных процессов, расширения рынков сбыта и появления первых коммуникаций между различными племенами и поселениями людей, производитель уже не мог заниматься сбытом своей продукции.

Так появились первые купцы или торговцы, которые скупали у производителей их продукцию и везли ее в места, где она была востребована. Потом появились перекупщики или маклеры, которые скупали у купцов привезенный товар оптом и продавали его в розницу своим потребителям. За ними появились дилеры, дистрибьюторы, оптовики, розничные магазины и другие многочисленные профессии и предприятия, которые занимались поиском, доставкой и продажей необходимой потребителю продукции.

Так сформировался современный оптово-розничный или классический способ продаж, в котором цена товара многократно увеличивалась, проходя по цепочке посредников между производителем и покупателем. На сегодня в стоимости продукции от 60 до 99 % заложено затрат и доходов посредников.

Такое положение совершенно не устраивает производителя, имеющего такой незначительный процент в рыночной стоимости своего продукта. Чтобы его увеличить многие компании стали применять прямые продажи без участия посредников.  Так появились: непосредственные продажи, продажи по почте, продажи через Интернет-магазины и, наконец, прямые многоуровневые продажи или продажи через дистрибьюторские сети. История их возникновения и развития такова.

История Сетевого Маркетинга

В 1939 году Карл Рэнборг, владелец американской фирмы витаминов из штата Калифорния, произнес историческую фразу: «Раздайте это своим друзьям и если они это купят, я заплачу вам за это проценты». Компания стала называться «Витамины Калифорнии» и способом продаж своей продукции она окончательно избрала прямые продажи через работающих в ней людей – дистрибьюторов. Так появилась первая МLМ компания.

В 1959 г. дистрибьюторы этой фирмы Рич де Воз и Джей Ван создали Amway (Американский путь) – многоуровневые продажи практически любой продукции: от иголки до самолета. Успех компании был грандиозным, и конкуренты подали в суд на нарушение компанией прав потребителя. С 1975 по 1979 г. в США шел судебный процесс о незаконном продвижении товаров против Amway. В 1979 году этот суд закончился вердиктом – многоуровневые продажи законны.

И с этого момента МLМ уверенно шагает по всему миру, удваивая свои продажи каждые 5-6 лет. На конец ХХ века они достигли 80 млрд. долларов, а количество МLМ компаний  — 120-ти тысяч. Наиболее быстро этот способ продаж захватил страны Нового света: США, Канаду и Японию. В 2004 году 65 % всех продаж в США  было сделано этим способом, а Япония даже опередила родину МLМ, там этим способом было произведено более 85 % всех продаж.  Япония стала лидером МLМ-индустрии — там на каждые 10 жителей приходится 8 дистрибьюторов различных компаний МLМ.

Сетевой маркетинг – Network (сеть) и Marketing (продажа)

https://www.youtube.com/watch?v=D7NUqththA4

Что так привлекло мудрых и самых технологичных людей планеты

Ответ прост – экономия времени и денег в повседневной жизни, которых с каждым днем все больше и больше не хватает современному человеку. Эта экономия заложена в сути этого способа.

⊕ Суть способа прямых многоуровневых продаж в том, что продукция от производителя поступает прямо к покупателю, минуя посредников, что позволяет значительно снизить ее стоимость и за счет этого сделать ее качественнее и лучше аналогичных товаров оптово-розничного рынка. А это значит, сделать ее конкурентно способной и пользующейся повышенным спросом у потребителей. Это первое и главное преимущество этого способа продаж перед классическим – оптово-розничным.

В качестве примера можно сравнить белую косметику Орифлэйм и аналогичную продукцию компании L’oreal торговой марки Viсhу, продающуюся на Украине в розницу через аптеки. Это качественный элитный товар по составу схожий с Орифлэйм, но по цене в 4-6 раз дороже и ничем не застрахованный от подделок. А это значит в 4-6 раз меньше покупаемый.

⊕ Вторым преимуществом этого способа продаж являются более выгодные и удобные условия совершаемых покупок. Человеку не нужно тратить время на походы в супермаркеты и поиск необходимой ему продукции. Магазин сам приходит к нему в дом в виде Консультанта, Каталога или Интернет-сайта. Покупателю остается только выбрать то, что ему необходимо, и сделать заказ. После чего компания доставит этот заказ туда, куда он указал, и в то время, которое для него более удобно. Плюс к этому практически все компании МLМ оказывают своим покупателям сопутствующие услуги: консультации по использованию, тестирование продукции до ее покупки, фирменная упаковка, послепродажное обслуживание, гарантированное качество, позволяющее забрать свои деньги обратно, в случае если продукт вам не подошел. И еще много-много других сопутствующих покупке и приятных  для покупателя сюрпризов.

⊕ Третьим преимуществом MLM компаний является более эффективная реклама «от человека к человеку». Которая также снижает стоимость продукции и многократно увеличивает эффективность самой рекламы. Сегодня для раскрутки нового товара необходимо от 100 до 300 миллионов долларов, которые идут на телевизионные ролики, рекламные блоки в печатных СМИ. Стенды уличной рекламы и в массу других форм и видов, которые кричат людям: «смотрите, у нас это есть».  Но в сетевом маркетинге рекламой занимается человек, и не просто подготовленный человек, а человек, имеющий аванс доверия перед своими знакомыми, и легко возбуждающий в них желание: «Я ХОЧУ ЭТО, МНЕ ЭТО НЕОБХОДИМО».

А это гораздо эффективнее и значительно дешевле любой другой дорогостоящей рекламы. Но для такой рекламы необходимо, чтобы продукция была только отличного качества – вы ведь не будете обманывать близких вам людей. Поэтому все серьезные сетевые компании имеют продукты только отличного качества, проверенные временем и потребителями, и не несут бремени огромных рекламных затрат.

⊕ И наконец, самым основным преимуществом способа многоуровневых прямых продаж является личная заинтересованность  покупателя в объемах продукции, потребляемой им лично и другими покупателями через него. Происходит это благодаря установленной в  MLM компаниях компенсации затрат покупателя на продвижение продукции или попросту — возврата ему части ее стоимости, что делает покупки весьма и весьма выгодными.

Возможности сетевого маркетинга для дистрибьютора

• Во-первых, если вы просто хотите взять продукт себе, то он будет значительно дешевле для зарегистрированного консультанта или дистрибьютора, чем для его клиента. Обычно эта разница составляет 10-50 %, а бывает и более 80 – 90%. Поэтому гораздо выгоднее самому стать консультантом, чем покупать продукцию у обслуживающего тебя консультанта.
• Во-вторых, когда вы стали консультантом, у вас появляется возможность зарабатывать на этой разнице, продавая продукцию клиентам. Причем не торгуя, а просто выполняя заказы своих близких и знакомых людей, которые хотят пользоваться этой продукцией. Ведь в магазинах то ее нет, а она качественнее и дешевле всего того, что там стоит на витринах.
• В-третьих, компания вам будет выплачивать комиссионный процент со всех покупок зарегистрированных покупателей. Консультантов, которых вы привели в компанию лично или через консультантов, приведенных в компанию вами. То есть выплачивать вам процент или комиссию с объема покупок всей вашей группы в качестве компенсации за поиск, привлечение и курирование потенциальных покупателей компании.

Порядок и размеры такой компенсации устанавливаются в компенсационном плане (Плане маркетинга) компании, в Орифлэйм он носит название – План Успеха.