На главную / Бизнес Орифлейм / Обучение консультантов / Как увеличить продажи – совет Чеширского Кота
Как увеличить продажи – совет Чеширского Кота

Как увеличить продажи – совет Чеширского Кота

Все, конечно, знают о приключениях Алисы в Стране Чудес. Я хочу рассказать вам еще одну историю о Чеширском Коте и об Алисе, когда она стала уже взрослой. Как увеличить продажи – совет Чеширского Кота — современная сказка для тех, кто занимается продажами.

 

Как увеличить продажи

Алиса продавала женские розовые брюки и, конечно же, ее интересовал вопрос, как увеличить продажи. Она придерживалась принципа, что каждая женщина должна чувствовать себя сексуальной. Теперь настало время применить этот принцип в маркетинге.

Она начала рассылать е-мейл сообщения своим подписчикам, объясняя, каким образом ее розовые брюки смогут помочь им почувствовать себя сексуальнее.

Девиз ее сайта гласил: «Поможем каждой женщине почувствовать себя сексуальной, где бы она ни находилась». Алиса считала, что этот девиз броский, остроумный и точно передает ее послание. Все ее друзья согласились с этим и подбадривали ее.

Но как ни странно, за месяц ее продажи не только не выросли, наоборот: наблюдалось даже снижение.

«Что за черт!» – воскликнула она разочарованно. «Почему же это не работает?»

На ее счастье мимо магазина проходил ее давний знакомый Чеширский Кот и услышал ее слова. Никогда не отличаясь привычкой не совать нос в чужие дела, он без промедления вошел.

«По какому поводу нытье? Ты потеряла свою любимую мышь?» – спросил Чеширский Кот в своей обычной беспардонной манере.

Алиса сняла одну пару розовых брюк с вешалки и высморкалась, потом снова расправила брюки и повесила их обратно на вешалку. Все еще всхлипывая, она скрестила руки и сказала: «Я хочу помочь женщинам почувствовать себя сексуальными, но они не хотят!»

«Ну, – волшебный кот устроился поудобнее на диванчике, – мы все знаем, что женщины хотят быть сексуальными. Здесь нет никакой загадки. Но … как ты узнала, что они хотят, чтобы им помогали?»

Алиса моргала, очевидно, не совсем улавливая мысль.

Совет Чеширского Кота

Чеширский Кот глубоко вздохнул. «Позволь мне спросить, вместо того, чтобы сидеть тут и шмыгать носом, почему ты не попросила кого-то помочь тебе? У тебя есть знакомые, которые разбираются в этой маркетинговой хрени…» Чеширский Кот смачно зевнул. «Почему ты не обратилась к ним?»

«Ну, ты же меня знаешь, Чешир. Я независимая женщина. Я люблю делать все сама. Когда я обращаюсь за помощью, мне кажется, что это проявление слабости».

«Хммм, ну да, ну да», – покивал головой Чеширский Кот. «Все ясно. Алиса, если тебе не нравится даже мысль о том, чтобы попросить помощь, почему ты думаешь, что твоим клиентам она понравится?»

«Потому что им действительно нужна моя помощь!» – не колеблясь, воскликнула Алиса.

«Yessss», – Чеширский Кот выпустил когти и попытался вцепиться в ногу Алисы. Он начинал терять терпение. «Точно так же, как тебе была нужна моя. В глубине души ты хотела получить мою помощь, но чего ты действительно НЕ хотела – признаться в том, что тебе нужна помощь. Людям не нужна помощь, им нужно побуждение и вдохновение».

И тут Алиса поняла. «Ооооо! Спасибо, Чешир! – она чмокнула в нос кота, от чего он, кажется, не пришел в особый восторг. – Думаю, я знаю, что мне надо делать, и у меня мало времени! Надо бежать…»

«Стой, стой! Как насчет кусочка рыбки за мои труды? … Эй!» – позвал кот, но Алиса уже умчалась. «Вот и помогай людям после этого», – недовольно пробурчал кот и отправился восвояси своим обычным образом: исчезая по частям. Вскоре погасла и его улыбка.

На следующее утро Алиса разослала своим подписчикам новое письмо. В нем была фотография Алисы в розовых брюках, в которых она выглядела сногсшибательно. Она излучала самоуверенность и сексуальность. Текст письма приглашал всех на распродажу розовых брюк с предложением купить 2 пары по цене одной.

Здесь стоит сделать маленькую паузу и сказать, что вообще-то, Алиса не выглядит, как модель с обложки. У нее не идеальная фигура, есть немного лишнего веса и целлюлит. Но на этой фотографии она выглядела великолепно. Что-то в ней было такое, что заставило их всех захотеть побежать и купить эти несчастные розовые брюки! И они так и сделали.

Вдохновите меня и откройте возможности

За неделю продажи Алисы возросли больше, чем за предыдущий месяц и продолжали расти. Чеширский Кот поделился с ней бесценным волшебством, которого так часто не хватает.

Помощь – это не то, чего я очень хочу. Это не то, что я решу купить. Это не то, чего я когда-либо хотел или нуждался. И это не то, что заставит меня купить у вас что-нибудь. Не предлагайте мне помощь. Вместо этого покажите мне, что у вас есть. Вдохновите меня, и откройте мне возможности, которые я получу, если буду носить ваши брендовые розовые брюки. И тогда у вас появится то, что вы можете мне продать, а я уже знаю, что захочу это купить!

Надеюсь, совет магического кота о том, как увеличить продажи, поможет и вам.